إن فن العمارة الإسلامية يعتبر مصدر إعجاب وإلهام للكثيرين حول العالم. ويعتبر مسجد قرطبة الكبير واحدا من أعظم أمثلة هذا الفن الرائع. يتميز بتصميمه الهندسي المذهل وتفاصيله الفنية الرائعة، ما يجعله واحدا من أبرز المعالم السياحية في إسبانيا وأوروبا. هذا المقال سيستكشف جمال الفن
الإسلامي من خلال استعراض مسجد قرطبة الكبير والأثر الذي يتركه في قلوب زواره.
تحكي قصة مسجد قرطبة الكبير عن تجربة الجمال الفني والروحانية التي تعبر عنها العمارة الإسلامية. يعود تاريخ بناء هذا المسجد العظيم إلى القرن الثامن الميلادي، حينما كانت قرطبة عاصمة الخلافة الأموية في الأندلس. بدأ بناء المسجد على يد أمير الأمويين عبد الرحمن الأول في عام 784 م، واستمر تطويره وتوسعته خلال فترات حكم الخلفاء الأمويين اللاحقة.
حينها، كان المسجد يتألف من هيكل قديم يعود للعصور الرومانية والمسيحية، وتم تعديله وتوسيعه ليصبح أحد أكبر المساجد في العالم الإسلامي. تم بناء المسجد على الموقع الذي كان يضم معبدًا رومانيًا سابقًا، وعلى الرغم من ذلك، تم الحفاظ على الخصوصية الإسلامية للمكان وسرية العبادة الإسلامية فيه.
مع مرور الوقت، استمرت إضافة وتعديل طرازات العمارة بمسجد قرطبة الكبير، وذلك لتلبية الاحتياجات المتزايدة للمجتمع الإسلامي المزدهر في الأندلس. تمت إضافة العديد من الصحنات الجديدة والقباب والمنارات والمخابئ والطوابق العليا خلال هذه الفترة، ما أدى إلى إنشاء ملمح خارجي وداخلي فريد من نوعه.
لقد كان بناء مسجد قرطبة الكبير مشهدا هندسيا مدهشا واصطفت الأعمدة العالية والأقواس الحجرية بشكل مستقيم ومتناغم، مما أضفى على المكان طابعا خاصا يعكس روح العصر الذهبي للحضارة الإسلامية. لقد كانت هذه الإضافات المعمارية عبارة عن ترجمة مذهلة للتعاليم الإسلامية، حيث تجمعت بين الدين والفن والفلسفة لتشكل مكانا روحانيا فريدا.
بعد انتهاء الخلافة الأموية في الأندلس، مر المسجد بفترات عديدة من التغيير والتحول والتحطيم للعناصر الإسلامية التي كانت تجمعه. ولكن في العصور الحديثة، بدأت الجهود لاستعادة جمال العمارة الإسلامية في المسجد والحفاظ على تراثه الثقافي والتاريخي. واليوم، تعتبر مسجد قرطبة الكبير واحدة من أبرز المعالم السياحية في إسبانيا ومصدر إلهام للعديد من الفنانين والمصممين حول العالم.
تعتبر العمارة الإسلامية من أكثر التعابير الجميلة والمبهرة في العالم. ويعكس مسجد قرطبة الكبير هذا الفن الإسلامي بتصميمه الداخلي والخارجي الرائع. يعتبر المسجد معلما ثقافيا وتاريخيا لا مثيل له، حيث يجذب الزوار بتفاصيله الهندسية والفنية الدقيقة. دعونا نلقي نظرة على جمال تصميم المسجد من الداخل والخارج ونستكشف الأسلوب الفريد الذي يميزه عن غيره من المعابد الإسلامية.
تصميم الخارج:
عند النظر إلى المسجد من الخارج، يلفت الانتباه تصميمه الهندسي الرائع والمتقن. تتميز الواجهة الخارجية للمسجد بأعمدة رائعة وأشكال هندسية معقدة. تتميز القباب الكبيرة والقوس الهندسي الشهير فوق المدخل بتصميمها الفريد والمعماري الرائع. تعكس الزخارف البسيطة والمعقدة على الأعمدة والجدران الجمال الفني للفن الإسلامي وتجلب الأناقة والسحر للمسجد.
تصميم الداخل:
عندما ندخل إلى المسجد، يغمرنا الجمال والروعة التي تشتهر بها الفنون الإسلامية. يتميز التصميم الداخلي للمسجد بأعمدة مرتفعة ومزخرفة وأقواس هندسية مذهلة. تتميز السقف العريض بالزخارف الحجرية المعقدة التي تروي قصة حكاية إبداعية للزوار. يعمل تدرج الألوان والزخارف الجميلة على تعزيز التداخل البصري وتجهيز المكان للطقوس الدينية والصلوات.
مساحات المحراب والمآذن:
مساحة المحراب في المسجد هي مركز الانتباه والتقديس. تعكس الزخارف البارزة والتفاصيل الفنية الدقيقة تأثير الدين الإسلامي على التصميم الداخلي للمسجد. بجانب المحراب، تنتشر المآذن العالية والمزينة بالدقة والجمال، ما يعزز جمالية المسجد ويضفي شعورا ساحرا على المكان.
الإضاءة والتفاصيل الزخرفية:
تأتي الإضاءة الطبيعية والاصطناعية في المسجد لتبرز جمالية التفاصيل الزخرفية. يعمل الإنارة الصحيحة على إبراز التفاصيل المعمارية والفنية المذهلة للمسجد، مما يخلق جوًا متساويًا من الدفء والسحر والروعة.
في النهاية، يمثل تصميم الداخل والخارج لمسجد قرطبة الكبير قمة الجمال والابتكار في العمارة الإسلامية. يتميز المسجد بتفاصيله الدقيقة والحس التنظيمي الرائع والزخارف الأنيقة التي تشد الأنظار. إن زيارة المسجد هي تجربة لا تنسى تعطي الزائر فرصة للاستمتاع بروح الفن الإسلامي وتجسيد جماله الفريد في أبهى صورة.
تتجلى جمالية الفن الإسلامي في مسجد قرطبة الكبير عبر استخدام الأقواس الرائعة والكتابات الزخرفية التي تزين جدرانه وأعمدته. إن هذه العناصر المعمارية المذهلة تعكس روح الإبداع والتراث الثقافي الإسلامي. تتميز الأقواس الموجودة في المسجد بتصميمها الدقيق وتفاصيلها الرائعة، حيث يتم استخدام الأشكال الهندسية المتناسقة والألوان الزاهية لإضفاء جمالية خاصة على الفن الإسلامي.
تعتبر الكتابات الزخرفية واحدة من أبرز سمات الفن الإسلامي وتستخدم في مسجد قرطبة الكبير بشكل مدهش. تشتهر الكتابات العربية في الفن الإسلامي بتصميماتها المعقدة والمتناغمة، وتعد من أهم التعابير الفنية التي تعبر عن الروحانية والجمال. تصنع هذه الكتابات بدقة على الجدران والأعمدة، مما يعطي للمسجد بُعدًا إضافيًا من الجمال والتفرد.
تضفي الأقواس والكتابات الزخرفية في مسجد قرطبة الكبير لمسة فريدة وجذابة على البناء. إن تواجدها يعطي الفن الإسلامي تناغما وتوازنا مدهشين. إنها تعبر عن مهارة الحرفيين الذين قاموا بإنشاء هذا المعلم الثقافي وتذكرنا بعظمة الحضارة الإسلامية. بالنظر إلى هذه الأقواس الفنية والكتابات الزخرفية الرائعة في مسجد قرطبة الكبير، يبدو واضحا أن الجمال والفن ليسا مجرد وسيلتين للتزيين، بل هما تعبير عن أعظم الأفكار والمعاني التي تشكل أساس الهوية الإسلامية.
تعد حديقة المسجد الكبير في قرطبة واحدة من أكثر المعالم الساحرة والمقصودة في المكان. إذ تعزز هذه الحديقة الجنة التجربة الروحية للزوار وتجذب المصورين ومحبي الطبيعة على حدٍ سواء. يدخل الزوار الحديقة عبر أروقة ضيقة تحيط بها الأشجار الشاهقة والأزهار الجميلة. يعتبر المسار المركزي في الحديقة مسارًا مؤنسا وجميلًا يضفي على الزائرين شعورًا بالسكينة والهدوء.
تتميز الحديقة بتنوع شجيراتها ونباتاتها، إذ توجد زهور ملونة وأشجار ذات أوراق كثيفة وأشجار صغيرة تعطي الحديقة الجنة شعورا بالحيوية والنشاط. تتعايش النباتات المتنوعة بألوانها وأشكالها المختلفة لتخلق منظرا مدهشا يغمر الزوار بالبهجة والمرح.
تعتبر الحديقة الجنة مكانًا هادئا للاسترخاء والتأمل. تقدم المقاعد المنتشرة في أرجاء الحديقة فرصة للزوار للاسترخاء والاستمتاع بجمال الطبيعة المحيطة بهم. يمكن للزوار تجربة الدمج مع الطبيعة وتجديد طاقتهم الروحية من خلال الجلوس في أحضان الحديقة الجنة.
علاوة على ذلك، توفر الحديقة أيضا مناظر خلابة للمسجد الكبير ومعماره الاستثنائي. يمكن للزوار التجول حول الحديقة والاستمتاع بإطلالات مذهلة على المسجد من جميع الزوايا. إن مزيج المناظر الطبيعية الساحرة والعمارة الإسلامية الباهرة يخلق تجربة بصرية لا تُنسى.
ببساطة، تعد حديقة المسجد الكبير في قرطبة مثالا حيا على كيفية دمج الطبيعة الساحرة مع فن العمارة الإسلامية. فهي تضيف لمسة ساحرة للمكان وتعزز الجمال الفريد للمسجد الكبير. لذا، لا يفوت الزوار فرصة زيارة هذه الحديقة الجنة التي تعيد تعريف الروعة والجاذبية في عالم الفن الإسلامي.
يعتبر مسجد قرطبة الكبير ليس فقط مكانًا للعبادة، ولكنه أيضًا معلم تاريخي وثقافي هام في إسبانيا. يعود تاريخ بناء المسجد إلى القرن الثامن الميلادي، وقد تم تحويله فيما بعد إلى كاتدرائية بعد الفتح النصراني لقرطبة. هذا التحول المهم يجعل المسجد مكانا يحتضن آثارا ثقافية وتاريخية متنوعة.
قبل تحويله إلى كاتدرائية، كان مسجد قرطبة الكبير يعد واحدًا من أكبر المساجد في العالم، وكان يحظى بأهمية كبيرة كمركز للعلوم والفنون في العصور الوسطى الإسلامية. يعكس المسجد اليوم طابعًا ثقافيًا متنوعًا من خلال مزج الأنماط الإسلامية والنصرانية في هندسته المعمارية وزخرفته المذهلة.
تكمن أهمية المسجد اليوم في دوره كروافد للثقافات المتباينة التي تعكس تاريخ الأندلس العربي الذي استمر لعدة قرون. يعد المسجد موقعا جذبًا للعديد من الزوار الذين يأتون لاستكشاف أصول المسجد والتعرف على تأثيره على الفن والثقافة في المنطقة.
بالإضافة إلى التأثير الثقافي، يعتبر مسجد قرطبة الكبير موقعًا تاريخيا مهما يروي قصة السيطرة والتبادل الثقافي بين الأديان المختلفة في الأندلس. فإن وجود الكاتدرائية داخل المسجد يمثل عبورًا مثيرًا للجدل من الفتح الإسلامي للأندلس إلى السيطرة النصرانية، مما يعكس حقبة تاريخية هامة من إسبانيا.
باختصار، فإن مسجد قرطبة الكبير له أثر ثقافي وتاريخي هائل على المنطقة والعالم بأسره. إن زيارته يمنح الزائر فرصة فريدة لاستكشاف تاريخ إسبانيا المتنوع ومرحلة الشهوانية الإسلامية التي استمرت لعدة قرون. إنه مكان حافل بالمعرفة والتعلم والإلهام الثقافي، وهو مصدر إعجاب وطموح للعديد من الزوار الذين يبحثون عن فهم أعمق للتراث والفن الإسلامي.
في ختام هذا المقال، يظل مسجد قرطبة الكبير شاهدا على روعة الفن الإسلامي وتأثيره الكبير على العمارة العالمية. إن زيارة هذا المعلم التاريخي والفني تعتبر تجربة لا تنسى وتضيف قيمة ثقافية وتعليمية لكل من يراه. فمن خلال استكشافه، يمكن للزائر أن يجمع قصة عظيمة من الأمجاد الإسلامية وروح الجمال التي تعبر عنها. إنها فرصة للاستمتاع بمزيج فريد من الهندسة والتصاميم الزخرفية والعناصر الثقافية التي تعكس التراث العريق للإسلام. كل ذلك يزود الزائر بنظرة عميقة إلى جمال الفن الإسلامي ويتركه بإلهام خالد من الإبداع العماري الإسلامي.
عكا، تلك المدينة الفلسطينية العريقة، ليست مجرد بقعة جغرافية على شاطئ البحر الأبيض المتوسط، بل هي ذاكرة حيّة تختزن في أزقتها وأسوارها وقلاعها تاريخًا يزيد عن خمسة آلاف عام. تعد عكا واحدة من أقدم مدن العالم المأهولة بالسكان بشكل متواصل، إذ تعاقبت عليها حضارات متعددة مثل الكنعانيين، الفينيقيين، الإغريق، الرومان،
العرب، والصليبيين. ولكل حضارة بصمتها الخاصة التي تركت أثرًا ما زال حاضرًا في معالم المدينة حتى اليوم. تقع عكا في شمال فلسطين التاريخية، وتمتاز بموقعها الإستراتيجي على البحر مما جعلها عبر العصور مركزًا للتجارة البحرية وملتقى للقوافل البرية. لقد لعبت المدينة دورًا محوريًا في التاريخ السياسي والعسكري للمنطقة، سواء في الحروب الصليبية أو في مقاومة الغزوات الأجنبية لاحقًا. كما ارتبط اسمها بالعديد من العلماء والتجار والرحالة الذين مروا بها وكتبوا عنها بإعجاب. إن زيارة عكا ليست مجرد جولة سياحية، بل هي رحلة في الزمن تسمح للزائر أن يعيش تجربة فريدة تجمع بين عبق الماضي وروح الحاضر. كل حجر في أسوارها يروي قصة، وكل زقاق يفتح نافذة على حقبة من حقب التاريخ التي شكلت هوية هذه المدينة الساحرة.
تمثل عكا القديمة لوحة معمارية فريدة، حيث ما زالت أسوارها الضخمة قائمة تحكي قصص الحروب والصمود. فقد بُنيت هذه الأسوار في أزمنة مختلفة، وعُززت بشكل كبير في العهد العثماني لتكون خط الدفاع الأول عن المدينة ضد أي غزو. السير بجانب هذه الأسوار يمنح الزائر شعورًا بالرهبة والإعجاب في آن واحد، فهي ليست مجرد جدران حجرية، بل شهادة حيّة على إرادة الصمود والبقاء. يمكن للزائر أن يتأمل الأبواب التاريخية التي كانت المدخل الرئيسي للمدينة، مثل باب البحر وباب الشام، حيث كانت تشهد دخول القوافل وخروجها. داخل هذه الأسوار تنتظم الأزقة الضيقة المرصوفة بالحجارة، فتأخذ الزائر في رحلة عبر الزمن إلى عصور بعيدة. وما يميز هذه الأسوار هو إطلالتها الساحرة على البحر، مما يجعل المشهد يجمع بين العظمة التاريخية والجمال الطبيعي.
جدار البحر في عكا في الليل
لا يمكن الحديث عن عكا دون التطرق إلى القلعة العثمانية التي تعد واحدة من أبرز معالمها. هذه القلعة التي شُيدت في القرن الثامن عشر كانت مقرًا للإدارة العثمانية، وشهدت مواقف بطولية في صد حملات الغزو الأجنبي. داخل القلعة يمكن للزائر أن يتعرف على الطراز المعماري الإسلامي الممزوج بالتأثيرات العثمانية، حيث الأقواس العالية والقاعات الفسيحة التي كانت تُستخدم كمخازن وغرف جنود. بجانب القلعة، تنتشر العديد من المساجد التاريخية مثل جامع الجزار، الذي يُعتبر تحفة معمارية إسلامية فريدة. هذا الجامع بقبته الخضراء ومئذنته الشامخة يعد رمزًا روحيًا وثقافيًا للمدينة، ويمثل نقطة جذب رئيسية للزوار. إن المعالم الإسلامية في عكا ليست مجرد أماكن للعبادة، بل هي جزء من الهوية التاريخية للمدينة التي جمعت بين الدين والثقافة والفن.
جامع الجزار
كان ميناء عكا وما زال نافذة المدينة على العالم، فهو من أقدم الموانئ في فلسطين، وقد لعب دورًا محوريًا في ربط الشرق بالغرب عبر البحر الأبيض المتوسط. في العصور القديمة، كان الميناء مركزًا لتصدير الزيوت والحبوب والمنتجات الزراعية، كما كان يستقبل التجار من مختلف أنحاء العالم، ما جعل المدينة تزدهر اقتصاديًا. المشي اليوم على رصيف الميناء يمنح الزائر مشهدًا رائعًا للقوارب الصغيرة والصيادين الذين ما زالوا يمارسون مهنتهم كما كان أجدادهم يفعلون منذ قرون. الميناء ليس مجرد مكان اقتصادي، بل هو أيضًا موقع سياحي مميز يجذب الزوار لمشاهدة غروب الشمس الساحر خلف الأفق البحري. إن ميناء عكا يلخص تاريخ المدينة كجسر للتواصل والتبادل الحضاري بين الشعوب.
لميناء عكا
من يزور عكا لا بد له أن يتجول في أسواقها القديمة التي ما زالت تنبض بالحياة. هذه الأسواق المسقوفة بأقواس حجرية تبيع كل ما يمكن تخيله من بهارات شرقية، وأقمشة تقليدية، وحرف يدوية تحمل بصمة الماضي. الأسواق ليست مجرد أماكن للبيع والشراء، بل هي مراكز اجتماعية يلتقي فيها أهل المدينة وزوارها. إلى جانب الأسواق، توجد الحمامات العثمانية التي كانت في الماضي أماكن للاستحمام والتلاقي الاجتماعي، وما زالت بعض معالمها قائمة حتى اليوم لتشهد على تلك العادات القديمة. كما تشتهر عكا بخاناتها التاريخية التي كانت بمثابة فنادق للقوافل التجارية، ومن أبرزها خان العمدان الذي يعد تحفة معمارية رائعة. هذه المعالم تشكل نسيجًا حضاريًا متكاملاً يعكس روح المدينة ويجعلها وجهة سياحية متفردة.
خان العمدان
عكا ليست مجرد مدينة فلسطينية قديمة، بل هي رمز للحضارة والإنسانية التي تعاقبت على هذه الأرض. كل زاوية في عكا تحكي قصة عن شعوب مرّت وتركت أثرًا خالدًا، من الكنعانيين إلى العثمانيين، لتشكل فسيفساء حضارية غنية. إن زيارة عكا تمنح الإنسان فرصة نادرة للتأمل في عظمة التاريخ، ولمس الجمال الذي ينسج الماضي بالحاضر. فهي مدينة تجمع بين الأسوار المنيعة، والمعالم الدينية، والميناء العريق، والأسواق النابضة بالحياة، ما يجعلها متحفًا مفتوحًا في الهواء الطلق. اليوم، ما زالت عكا تحافظ على مكانتها كوجهة سياحية وثقافية، ليس فقط للفلسطينيين، بل لكل من يبحث عن تجربة فريدة تحمل بين طياتها عبق التاريخ وروح البحر. إن عكا بحق جوهرة فلسطينية على شاطئ المتوسط، عمرها خمسة آلاف عام وما زالت تزداد إشراقًا مع مرور الزمن.
هل سبق لك أن اشتريت شيئاً باهظ الثمن للغاية، ولكنك أقنعت نفسك بأنه يستحق ذلك بسبب اسم العلامة التجارية أو طلبت شيئاً ما لمجرد نزوة كاملة، حتى عندما لم تكن بحاجة إليه؟ "الاختيار الحر" لا وجود له في واقع الأمر في عصرنا الحديث، حيث تغمرنا وسائل الإعلام بجميع أنواعها -
المجلات والصحف والتلفزيون والإذاعة واللوحات الإعلانية والإنترنت - بالإعلانات عن عدد لا يحصى من المنتجات. تزدهر الأعمال التجارية بسبب الإعلانات، ولهذا السبب يعد الإعلان والتسويق من الأشياء التي يجب على كل رائد أعمال التركيز عليها. في السنوات الأخيرة، كانت هناك زيادة ملحوظة في الأبحاث المتعلقة بفعالية الإعلانات.
تم تطوير نظرية تسمى "MINDSPACE" من قبل O'Donell et al. في (2009) للتأثير على السلوك عبر السياسة العامة من خلال ملاحظة الاتجاهات التي يستخدمها المعلنون الناجحون. قد تساعد هذه النظرية المدمجة في تفسير كيف يمكن للمعلنين (وفعلهم!) التلاعب بسلوك المستهلك.
في موسم العطلات هذا، سيكون هناك عدد كبير من المتاجر التي تقدم عروضاً جميلة لجذب العملاء. ومع ذلك، فإن الكلمات التي تختتم الصفقة بالنسبة للكثيرين هي "تخفيض!" و"خصم!". هذه الكلمات للإنسان كالنار للفراش !والأكثر إثارة للدهشة هو ميل المستهلك إلى تفضيل الإضافات على المشتريات (اشتر 1 واحصل على 1 مجاناً / اشتر X واحصل على Y مجاناً) حتى على الأسعار المخفضة!
ويمكن تفسير هذا التفضيل غير المعتاد بمساعدة نظرية الاحتمال، التي تنص على أن الناس يفكرون في الاختيار من حيث المكاسب والخسائر، ولكن ليس على أساس قيمة المحصلة النهائية. تبدو الإضافات على المشتريات بمثابة مكسب إضافي، في حين أن العرض الترويجي يبدو فقط وكأنه انخفاض في الخسارة المالية التي سيتكبدها الشخص بسبب شراء المنتج، على الرغم من أن القيمة الأساسية تظل كما هي. الربح يفوق الخسارة، وهذا هو السبب وراء نجاح العروض الترويجية "اشتر 1 واحصل على 1 مجاناً"!
الأشخاص الذين يظهرون على الشاشة الفضية، وأولئك الذين يتمتعون بسلطة مهنية، وأي شخص معروف لدى الجماهير جميعهم يتمتعون بجاذبية كاريزمية معينة. عندما يؤيد هؤلاء الأشخاص مُنتَجاً ما، قد نقتنع نحن كمستهلكين بجودة المنتج أو قد نميل إلى شرائه، حتى لو كان ذلك فقط لتقليد الراعي، لأننا نتعاطف بشكل إيجابي مع هذه الشخصيات العامة أو المشاهير.
يميل الناس إلى التوافق في بعض النواحي حتى يتم قبولهم من قبل الفئة المرغوبة من الأفراد. ويفهم المعلنون الأذكياء هذه الحاجة إلى الانتماء، ويستغلونها عند كل منعطف. لماذا تعتقد أن الناس يفضلون القهوة (على الرغم من أن مذاقها مرير ولا يشبه القهوة على الإطلاق) من سلسلة مقاهي باهظة الثمن بدلاً من مقهى محلي يقدم قهوة ذات مذاق أفضل بلا شك؟ الجواب بسيط: إنه يجعلك تبدو رائعاً، لذلك، تذهب النخبة الاجتماعية إلى هذا المتجر! يبيعك المعلنون أنماط الحياة التي تحلم بها من خلال جعلك تعتقد أنك بحاجة إلى شراء منتجاتهم!
تشير الأبحاث حول كيفية تفكير الناس إلى أن البشر بخلاء معرفياً؛ وبعبارة أخرى، نحن مفكرون كسالى. نريد عادة أن نتخذ اختصارات ذهنية كلما أمكن ذلك. تعكس اختياراتنا هذا النفور من التفكير النشط وقبول الاختيارات المتاحة أو الافتراضية. إذا كان السوبر ماركت الذي تتسوق فيه بانتظام يبيعك فقط علبتين كرتونيتين بسعة 1 جالون، وهو ما يتجاوز متطلباتك بكثير، ويكلفك أكثر، فإنك لا تزال تقبل ذلك على أنه أمر لا مفر منه وتشتريهما. إن فكرة محاولة العثور على متجر آخر يطابق تماماً متطلباتك من العصير يتم تقييمها على أنها مرهقة عقلياً وجسدياً.
لاحظت أبحاث علم الأعصاب المتعلقة باستجابات خلايا دماغنا للمعلومات الجديدة والقديمة أنه بالنسبة للعناصر/التجارب الجديدة، تستجيب خلايانا بسعة أكبر مما لو تم تقديم المعلومات نفسها بشكل متكرر، وبالتالي، تفقد حداثتها. من المرجح أن ينجح أي منتج ذي ميزات إضافية، أو يتم تقديمه في عبوة جديدة، أو يحتوي على سطر علامة، أو نغمة جذابتين في جذب انتباه المشترين أكثر من المنتجات المماثلة الأخرى.
تؤثر المعلومات الموجودة في محيطنا باستمرار على سلوكنا، حتى لو لم ندرك ذلك. ويشار إلى هذا التأثير اللاواعي في مصطلحات علماء النفس على أنه تهيئة. وجدت الأبحاث التي أجريت على التهيئة اللاشعورية (اللاواعية)، على سبيل المثال، أنه يمكن حث الأشخاص على شرب المزيد من الماء إذا تم تهيئتهم دون وعي أثناء أداء مهمة ما. ومع ذلك، لن تنجح التهيئة إلا إذا كان لديك في البداية الدافع للشرب (أو أداء بعض المهام الأخرى).
تعني هذه النتائج أنه ما لم تكن ترغب بالفعل في شراء شيء ما، فلا يمكن خداعك لشرائه! ومع ذلك، لا يمكن تجاهل تأثيرات التحريض اللاشعوري، لذا فإن هذا النوع من الإعلانات الخادعة محظور بالفعل في أمريكا. إذا كان من الممكن إقناعنا دون وعي بالتصرف بطريقة معينة، فتخيل التأثير الذي تحدثه الإعلانات عندما ننتبه إليها بالفعل بعقلنا الواعي!
من الشعارات التسويقية الشهيرة: “إذا لم يكن هناك طلب على المنتج… قم بإنشائه“. هناك طريقة أخرى لجذب العملاء وهي الإقناع العاطفي. الإعلانات التي تروق لنا عاطفياً تخلق دافعاً مُتأصلاً ذكره الباحثون لحل المشكلة الخيالية. فالشركات التي تدعي التبرع بالعائدات المكتسبة عند شراء منتجاتها لقضية اجتماعية، أو الإعلانات التي تظهر أشخاصاً إيثاريين يستخدمون المنتج المستهدف المُعلن عنه، تحاول التلاعب بالجانب العاطفي للعملاء.
وينطوي الالتزام العام على مخاطر أعظم، ليس فقط لأنه يكلف أكثر، ولكن أيضاً لأن سمعة الشركة تصبح على المحك عندما تخالفها. وينطوي جانب آخر من الالتزام على المعاملة بالمثل. يستخدم المعلنون هذا المبدأ عندما يقومون بتوزيع عينات من المنتج. وعندما يقوم المستهلك باختبار العينة، يتم تقديم التزام غير لفظي، ويتم إنشاء التزام ضمني بشراء المنتج. يريد الناس أن يُنظر إليهم على أنهم أعضاء جيدون في المجتمع، وأنهم يشاركون في البنيات الاجتماعية، لذلك يتبادلون ويشترون المنتج! ما رأيك في أن اختبار قيادة السيارة هو كب شيء عن ذلك؟
يعتقد الناس أنهم أفراد طيبون ومراعون ومتسقون. وقد يتخذون قرارات اقتصادية غير مفيدة لتأكيد هذه المعتقدات عن أنفسهم. حدد علماء النفس الاجتماعي مثل هذا السلوك الذي يحافظ على المعتقد والذي يستخدمه المعلنون على أنه ما يسمى "تقنية القدم الأولى في الباب". يوافق الناس في البداية على الطلبات ذات التكاليف الأقل، ثم يمتثلون لاحقاً للطلبات التي تنطوي على تكاليف اقتصادية أكبر، وذلك ببساطة للحفاظ على صورتهم الذاتية الثابتة.
تشير الأبحاث التي أجريت على مناطق الدماغ التي تصبح نشطة أثناء مشاهدة الإعلانات إلى أن المناطق المعنية بالانتباه والذاكرة والعاطفة هي الأكثر نشاطاً أثناء هذه المشاهدة. وبما أننا نستخدم الاختصارات العقلية للاختيار، فإن أي شيء يجذب انتباهنا، أو يبرز في ذاكرتنا، أو له جاذبية عاطفية سيتم اختياره. إن الإعلان المتكرر لمنتج ما في السوق يجعل الوصول إليه سهلاً في ذاكرتنا؛ إذا كان هناك شيء يروق لجانبك العاطفي، فهو ذو قيمة مضافة أكبر، مما يدفعك إلى إنفاق المزيد من المال دون داع!
لذلك، في المرة القادمة التي تشعرين فيها بالرغبة في شراء هذا الفستان "خارج الميزانية"، اسألي نفسك بوعي عن اختيارك قبل إضافته إلى عربة التسوق الخاصة بك!
