كم يجب أن أتقاضى أجراً؟ مُقرَّر أساسيّات الراتب (101)

السؤال الذي يطرح نفسه دائمًا أثناء عملية البحث عن وظيفة: ما هي توقعاتُك لراتبِكَ؟ من الواضح أن الإجابة الصحيحة هي مليون مليار مليار دولار. لكن لا تقل ذلك بصوت عالٍ في الواقع.

إذن ماذا يجب أن تقول؟

بعد كل شيء، على الرغم من أنك قد لا ترغب في الظهور بمظهر الجشع، إلا أنك لا ترغب أيضًا في التقليل من قيمة ما تطلبه وينتهي بك الأمر بالحصول على راتب أقل ممّا كان يمكن أن تحصل عليه.

لسوء الحظ، لا توجد إجابة سهلة عندما يتعلق الأمر بالإجابة على السؤال: "ما هو الراتب الذي يجب أن أطلبه؟" ولكن عندما يسألك صاحب العمل في النهاية عن المبلغ الذي تريده، فلدينا بعض النصائح حول الطريقة التي قد ترغب بها في صياغة ردك.

أولاً، اكتشف مقدار المال الذي تحتاجه

ديب هاريسون هي مستشارة للنمو والتغيير مقرها في مونتغمري، نيويورك، وقد عملت مع الشركات في مجال التوظيف ومع الأفراد الذين يبحثون عن وظائف. وتوصي بأن أي شخص يبحث عن وظيفة يجب عليه أولاً إعداد ميزانيته الشهرية الخاصة.

قد يبدو هذا أمرًا بديهيًا، ولكن إذا كنت جديدًا في مجال البحث عن وظيفة، فقد يكون من السهل أن تنسى هذا العنصر الأساسي: معرفة المبلغ الذي تحتاج إلى كسبه.

أنت لا ترغب في ارتكاب خطأ فادح في وظيفة ما، وقبول راتب يبدو جيدًا جدًا، لكنه في الواقع لن يدفع جميع فواتيرك. يقول هاريسون إن النظر إلى ميزانيتك سيساعد أيضًا في تقييم ما يتجاوز ما تقدمه الشركة، مثل حزمة الرعاية الصحية.

توضح هاريسون أن تقييم التعويض لا ينبغي أن يتوقف عند الراتب الأساسي وحده، بل عند الحزمة بأكملها.

ما الذي يدخل في تقييم عرض التعويض؟

عنصر العرض	ما الذي يجب ملاحظته
الراتب الأساسي	قد يبدو جيدًا، لكنه ليس المعيار الوحيد للحكم على العرض.
المزايا الطبية	قد تدفع إحدى الشركات راتبًا أقل من المتوقَّع، لكنها تدفع 100% من المزايا الطبية.
المكافآت	قد يكون الأجر مرتفعًا في شكل مكافآت كبيرة، لذلك ينبغي أخذها في الاعتبار عند تقييم التعويضات.

ابحث عمّا يدفعه هذا النوع من الوظائف

لذا، بمجرد أن تعرف ما تحتاجه أو تريده بشكل واقعي من الراتب، يجب أن تبدأ في البحث عمّا يدفعه هذا النوع من الوظائف، كما تقول هاريسون.

تقترح هاريسون التعامل مع البحث عن الراتب كعملية متعددة المصادر، لا كرقم واحد يتم العثور عليه بسرعة.

مسار البحث عن الرقم الواقعي

١

راجع مصادر متعددة

بعض مواقع الويب التي غالبًا ما تحتوي على معلومات جيدة عن متوسط الراتب لمِهَن معينة تشمل Payscale وIndeed وGlassdoor وSalary.com وربما LinkedIn.

٢

استخدم مسميات وظيفية مختلفة

توصي هاريسون باستخدام العديد من هذه العناصر والبحث باستخدام الاختلافات الشائعة في المسمى الوظيفي.

٣

احسب متوسط الأرقام

بعد جمع الأرقام من المصادر المختلفة، تقترح هاريسون متوسطًا لكل هذه الأرقام.

٤

عدّل حسب المكان والخبرة

ينبغي التفكير في مكان الوظيفة وتكلفة المعيشة في المنطقة، إضافةً إلى عدد سنوات الخبرة؛ فالوظائف ذات المستوى المبتدئ تدفع أقل بكثير من الوظائف عالية المستوى.

ضع رقمَين في ذهنك عند إجراء المقابلة

بمجرد تحديد نطاق الراتب، يجب ألّا تدخل أبدًا في أي محادثة حول الراتب دون أن تضع في اعتبارك رقمَين.

هذان الرقمان هما التعويض الذي تريده و"رقم المغادرة"، والذي سيكون أقلَّ رقمٍ ستقبله.

إذا كنت تريد وظيفةً معينة، فقد تميل إلى قول نعم، حتى لو كان الأجر زهيدًا. وقد يكون الراتب الضعيف أمرًا مقبولًا بالنسبة لك في نهاية المطاف، إذا كنت تحب هذا المنصب حقًا، ولكن هذا يعود إلى معرفة مقدار المال الذي تحتاجه تمامًا من أجل تكون قادرًا على دفع فواتيرك وعلى توفير المال لصندوق الطوارئ والتقاعد، وعلى أن يتبقّى لديك -كما نأمل- مقدارٌ يسمح لك القيام بأشياء ممتعة، مثل الخروج لتناول العشاء مع الأصدقاء وربما قضاء إجازة.

من الممكن أن تكون محتاجاً إلى هذه الوظيفة، لكنك تحتاج أيضًا إلى وظيفة تدفع راتبًا معقولًا.

كيفية التفاوض على راتب أفضل

الأمر ليس سهلاً، ولكن كلما زادت المعطياتُ المتوفرة لديك، أصبحت المفاوضات أسهل. ولهذا السبب من المهمّ البحث منذ البداية عن المبلغ الذي يجب أن يدفعه هذا المنصب. فهذا الأمرُ لا يمنحك معلوماتٍ فقط حتى تتمكن من طلب نوع الراتب الذي يطابق المنصب، بل إن الحصول على وثائق الراتب هذه يتيح لك أن تكون أكثر اطلاعًا إذا انتهى بك الأمر إلى التفاوض.

"في رأيي، الغرض من التفاوض دائمًا هو التأكد من حصولك على أجر عادل ومدفوع الأجر مقابل دورك. لا ينبغي أن تحصل على المزيد فقط لأنك تريد المزيد أو أن لديك أسلوبَ حياةٍ باهظَ الثمن، وبالتالي تحتاج إلى المزيد." تقول إيمي سبيرلينج، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Compt، برنامج الموارد البشرية لأصحاب العمل.

وتضيف: “هناك طرق للتفاوض دون الشعور بالمواجهة أو طلب المزيد بشكل مباشر دون مبرر”.

إذن كيف تفعل ذلك؟ تقول سبيرلينج إنه إذا كنت تعرف رتبةَ نطاق التعويضات الخاص بالشركة (ويجب أن تعرفه حقًا عندما تكون في مرحلة التفاوض)، فيجب أن تكون قادرًا على تبرير ما تريده، بناءً على خبرتك. ثم تُردِف قائلةً إن الشيء الرئيسي هو أن "تهدف إلى الحصول على أجر عادل".

إذا كانت الرواتب ثابتة ولا يوجد تفاوض حقيقي، تشير سبيرلينج إلى أن مساحة التفاوض قد تنتقل إلى المزايا.

مزايا يمكن التفاوض عليها عندما يثبت الراتب

الإجازة مدفوعة الأجر

وقت مستحق · مرونة شخصية

يمكن التفاوض بشأن الإجازة مدفوعة الأجر عندما لا تتمتع الشركة بالمرونة فيما يتعلق بالراتب.

إجازة الأبوّة

دعم الأسرة · ميزة وظيفية

تذكر سبيرلينج إجازة الأبوّة كإحدى المزايا التي يمكن طرحها بدل طلب زيادة مباشرة في الراتب.

مساهمات التأمين الصحي

رعاية صحية · تكلفة شهرية

يمكن أن تكون مساهمات التأمين الصحي جزءًا مهمًا من التعويض الإجمالي، حتى عندما يكون الراتب الأساسي ثابتًا.

مزايا النقل اليومي

تنقّل · تعويض إضافي

تشمل الأدوات الأخرى لتعويض الأشخاص بشكل أكبر مزايا النقل اليومي.

تقول سبيرلينج: "قد لا تتمتع الشركات بالمرونة فيما يتعلق بالرواتب، وهو ما يعني عدم وجود فجوات في الأجور كما نأمل، وهذا أمر جيد، ولكنها ستستخدم هذه الأدوات الأخرى لتعويض الأشخاص بشكل أكبر".

وأنت تستحق أن تحصل على تعويض جيد وأن تحصل على أكبر قدر ممكن من المال. ولكن، للأسف، بغض النظر عن مدى مهارتك في التفاوض، فمن المحتمل أنك لن تحصل على مليون مليار مليار دولار.