الحديث عن المال: ما المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه؟
ما الذي يحفزك على العمل؟ من المحتمل أنك قلت "المال".
يُظهر كثير من الاستطلاعات أنه على الرغم من أن عوامل عديدة تؤثر على أداء العمال، إلا أن الراتب هو من بين أهم المحفِّزات لمعظم الناس. وعلى وجه التحديد، فإن الشعور بأنك تحصل على أجر عادل يؤثر على إنتاجيتك ورضاك الوظيفي ونيّتِك في البقاء بهذا العمل.
ولكن كيف تعرف ما الذي يُشكِّل الأجرَ العادل بالنسبة لك؟ سيساعدك فهمُ السوق على تحديد قيمة راتبك بناءً على مهاراتك وتعليمك وتدريبك وخبرتك العملية وموقعك الجغرافي. بمجرد أن تعرف المشهد، سيكون لديك فكرة عن كيفية وتوقيت التفاوض على عرض العمل أو الترقية أو الزيادة بالأجر.
قراءة مقترحة
لِمَ دراسة الرواتب؟
تتحدد قيمة راتبك من خلال مجموعة عوامل مهنية وسوقية متداخلة، لا من خلال عامل واحد فقط.
عوامل تحديد قيمة الراتب
المسمى الوظيفي والموقع
يعتمد الراتب على المسمى الوظيفي لك وعلى موقعك، لأن السوق يقيّم الأدوار بصورة مختلفة من مكان إلى آخر.
التعليم والتدريب
درجة تعليمك ومدى تدريبك يدخلان ضمن الصورة التي تحدد القيمة العادلة لراتبك.
المهارات والخبرة
مجموعة المهارات والخبرة العملية لديك تساعدان على تحديد ما يمكنك طلبه بثقة.
يتوقع معظم مديري التوظيف أن يتفاوض المرشحون للعمل على الرواتب المبدئية، لذا فمن الحكمة في كثير من الأحيان طلب المزيد في هذه المرحلة.
إن إجراء دراسة عن الراتب قبل البدء في البحث عن عمل أو التفاوض على زيادة يضمن أن طلبك يتماشى مع السوق.
لا يكفي الاعتماد على الانطباعات الشخصية أو الراتب الحالي وحده؛ فالفكرة الأساسية هي مقارنة طلبك بالسوق الفعلي.
تصحيح طريقة تقدير الراتب
يمكن تحديد توقعات الراتب بسؤال الأصدقاء عن رواتبهم أو بالبناء على الراتب الحالي.
عدم معرفة قيمة راتبك الحقيقية قد يجعلك تطلب الكثير أو القليل جدًا، وقد يقيّدك براتب أقل لسنوات قادمة.
يعتمد البحث الدقيق عن الراتب على مجموعة مهاراتك والتعليم والتدريب وخبرة العمل السابقة.
وستعتمد حدود راتبك أيضًا على موقعك الجغرافي.
يمكنك استخدام استبيانات الراتب والآلات الحاسبة المجانية للحصول على صورة دقيقة عن القيمة العادلة لراتبك.
هل يجب عليك التفاوض على عرض الراتب؟
في استطلاع أجرته شركة CareerBuilder، تبيّن أن أكثر من نصف المهنيين يفشل في التفاوض بشأن عروض العمل.
أكثر من نصف المهنيين
هذه النتيجة توضّح أن عدم التفاوض على عروض العمل سلوك شائع، رغم أن أصحاب العمل يتوقعون غالبًا حدوث التفاوض.
وكان الخوف هو السبب الرئيسي لعدم تقديم العرض المضاد.
يقول 51% من أولئك الذين لا يطلبون المزيد من المال أنهم لا يشعرون بالارتياح عند الطلب، بينما يقول 47% أنهم يخشون ألاّ يقوم أصحاب العمل بتوظيفهم إذا حاولوا التفاوض.
ولكن نظرًا لأن الزيادات يتم حسابها كنسبة مئوية من راتبك الحالي، فإن عدم التفاوض على عرض الراتب يمكن أن يكلفك أكثر من مليون دولار من الأجور المفقودة على مدار حياتك المهنية.
علاوة على ذلك، قد يكون ما لديك لتخسره أقلَّ مما تظن.
أخبر أكثرُ من نصف أصحاب العمل موقعَ CareerBuilder أنهم عرضوا على الموظفين المرشحين مبلغًا أقل مما كانوا على استعداد لدفعه إذ قال 26٪ منهم أن عرضهم الأولي كان أقل بـ 5000 دولار من الحد الأقصى لعرضهم.
متى نفاوض من أجل الزيادة
غالبًا ما يكون من الصعب معرفة متى يكون التفاوض على زيادة الراتب فكرة جيدة. ولكن يمكنك وضع بعض الإرشادات في الاعتبار:
تدور التوقيتات الأفضل حول الاستعداد، والإنجاز الواضح، ومنح المدير وقتًا كافيًا لدعم الطلب.
تسلسل توقيت طلب الزيادة
انتظر مدة مناسبة
في معظم الحالات، من الأفضل الانتظار حتى تنتهي من العمل في الشركة لمدة عام على الأقل قبل أن تطلب زيادة في الراتب.
اختر لحظة إنجاز
أفضل وقت للتفاوض هو بعد تحقيق هدف ما، مثل إكمال مشروع كبير قبل الموعد المحدد أو بأقل من الميزانية المخصصة أو الحصول على عميل مهم جدا.
قدّم الطلب مبكرًا
قم بتقديم طلبك قبل وقتِ مراجعة الأداء، حتى يحصل مديرك على وقت للتحدث مع كبار المسؤولين وتوضيح قضيتك.
أسئلة مكررة
متى يجب عليك أن لا تفاوض على الراتب المبدئي؟
على الرغم من أن معظم أصحاب العمل يتوقعون من المرشحين التفاوض على الرواتب المبدئية، إلا أن هناك أوقاتًا يكون من المنطقي فيها قبول العرض.
قد تقرِّر عدمَ المطالبة براتب أعلى إذا كان بحثك يشير إلى أن مجال عملك أو ثقافة الشركة تستهجن التفاوض، على سبيل المثال. إذا كنت في حاجة ماسة إلى العمل وتبحث عن وظيفة مؤقتة حتى تتوصل إلى خطة وظيفية طويلة المدى، فقد تقرر قبول العرض الأول لصاحب العمل.
هل يمكنني التفاوض على المزايا كما على الراتب؟
يمكنك غالبًا التفاوض على بعض الامتيازات والمزايا بالإضافة إلى (أو بدلاً من) راتب أعلى.
بشكل عام، من الأسهل التفاوض على المزايا التي لم يتم التفاوض بشأنها على نطاق واسع، مما يعني أنك قد لا تكون قادرًا على الحصول على حزمة تأمين صحي أفضل.
لكن يمكن تحقيق بعض الامتيازات بشكل أسهل مثل: جدول زمني مرن، إجازة مدفوعة الأجر، مراجعة الأداء بشكل أسرع.