لا يوجد إنسانٌ بلا ماضٍ، كذلك المدن، حديثنا اليوم عن مدينة من أهم المدن في التاريخ البشري، تلك المدينة الغارقة في القدم والتي يتشرّف الجميع بانتسابهم لها ويبحث الكلّ عن موطئ قدمٍ بها بحقٍّ أو بباطلٍ.. بعزّ عزيزٍ أو ذلّ ذليلٍ، ولا توجد في العالم مدينةٌ ينطبق عليها ذلك الوصف
أكثر من مدينة القدس.. زهرة مدائن العالم، صاحبة التاريخ وأولى القبلتين وثاني الحرمين، مسرى رسول الله صلى الله عليه وسلّم، انتسبت إلى العرب منذ فجر التاريخ وتعاقب على حكمها الفراعنة والروم والفرس وغيرهم على مرّ التاريخ، وتبادل الجميع السيطرة عليها فتارةً تكون في قبضة الروم وتارةً أخرى تكون تحت سيطرة الفُرس، يكفي أن تعلم أنه تمّ احتلالها أكثر من 44 مرّةً، وشرّفتها العقائد السماويّة فلا تجد كتابًا مقدّسًا يخلو من حدثٍ أو قصّةٍ بأرضها المباركة، تحنو إليها القلوب وتتمنى صلاةً بمسجدها الأقصى المبارك، تلك الأرض الموعودة التي تحمل في طيّاتها الكثير من الصراعات في الماضي والحاضر والمستقبل، دعونا نقلّب في صفحات التاريخ ونتصفّح الماضي بعظمته وألمه بين من أحبَّها صادقًا ومن تصنّع الحنين إليها فهي كنزٌ لمن امتلكها ولا سعادة لمن فقدها.
لا يوجد إنسانٌ بلا ماضٍ، كذلك المدن، حديثنا اليوم عن مدينة من أهم المدن في التاريخ البشري، تلك المدينة الغارقة في القدم والتي يتشرّف الجميع بانتسابهم لها ويبحث الكلّ عن موطئ قدمٍ بها بحقٍّ أو بباطلٍ.. بعزّ عزيزٍ أو ذلّ ذليلٍ، ولا توجد في العالم مدينةٌ ينطبق عليها ذلك الوصف أكثر من مدينة القدس.. زهرة مدائن العالم، صاحبة التاريخ وأولى القبلتين وثاني الحرمين، مسرى رسول الله صلى الله عليه وسلّم، انتسبت إلى العرب منذ فجر التاريخ وتعاقب على حكمها الفراعنة والروم والفرس وغيرهم على مرّ التاريخ، وتبادل الجميع السيطرة عليها فتارةً تكون في قبضة الروم وتارةً أخرى تكون تحت سيطرة الفُرس، يكفي أن تعلم أنه تمّ احتلالها أكثر من 44 مرّةً، وشرّفتها العقائد السماويّة فلا تجد كتابًا مقدّسًا يخلو من حدثٍ أو قصّةٍ بأرضها المباركة، تحنو إليها القلوب وتتمنى صلاةً بمسجدها الأقصى المبارك، تلك الأرض الموعودة التي تحمل في طيّاتها الكثير من الصراعات في الماضي والحاضر والمستقبل، دعونا نقلّب في صفحات التاريخ ونتصفّح الماضي بعظمته وألمه بين من أحبَّها صادقًا ومن تصنّع الحنين إليها فهي كنزٌ لمن امتلكها ولا سعادة لمن فقدها.
يصل عمر مدينة القدس إلى أكثر من 6000 سنة، لذا فهي تُعدّ من أقدم المدن المأهولة في العالم، وأول الآثار المكتشفة لاستيطان مدينة القدس ترجع إلى الألفيّة الرابعة قبل الميلاد وتحديدًا بين عامي 3500 – 4500 ق.م، وكان أول المستوطنين قبيلة من الكنعانيين (قبائل عربية سامية هاجرت من شبه الجزيرة العربية إلى الشام) وهم يبنون جدرانًا حول أسوار مدينة القدس القديمة التي بناها ملك منهم اسمه "ملكي صادق" وهو من قبيلة اليبوسيين العربية الكنعانية، وكان رجلًا مؤمنًا، وذكرت التوراة أنه استقبل نبي الله إبراهيم عليه السلام وقدّم له الخبز.
ظهرت أوّل إشارةٍ لاسم المدينة في عصر المملكة المصريّة الحديثة تحت اسم "روساليموم" في نصوصٍ تسمّى بنصوص اللعنة، ثمّ تمّ ذكرها في خطابات تلّ العمارنة باسم " أورسالم"، وتؤكّد الآثار أن أول من سكن مدينة القدس هم العرب الكنعانيّون الذين أطلق عليهم المصريون اسم "دجاهي"، ثمّ أتت هجرات من غرب آسيا الصغرى لتسكن الأرض وأطلق عليهم المصريون اسم شعوب البحر أو " الفلستيين"، ثم أصبحت تحت الحكم المصري الصوري بعد توحيد المملكة المصريّة الحديثة في منتصف القرن السادس عشر قبل الميلاد في عهد الملك "أحمس الأول" بعد طرد الهكسوس، حيث تمدّد المصريّون إلى الشرق في تلك الفترة وأطلقوا عليها اسم " يبوس"، وتركوا لأهلها من الكنعانيين والفلستيين حرّيّة حكم أنفسهم واكتفوا بجمع الضرائب منهم، ومع مرور الوقت انحسر الحكم المصري في نهاية العصر البرونزي (القرن الثاني عشر قبل الميلاد)، وفي عام 1178 ق.م بقيادة "رمسيس الثالث" سجّل المصريّون معركةً أطلقوا عليها اسم "دجاهي"، وهو الاسم المصري القديم للقبائل الكنعانية، والتي كانت نهاية السيطرة الغير رسميّة على مدينة القدس، سجّل التاريخ أن القبيلة الكنعانيّة التي سكنت القدس في تلك الفترة كانوا يسمّون باليبوسيين، وأطلقوا على القدس اسم "سالم" أو "شاليم" التي أصبحت فيما بعد "أورسالم" ثم "أورشاليم" وكانت تعني السلام أو جبل السلام.
دخل بنو إسرائيل (العبرانيّون) بعد عناءٍ شديدٍ إلى مدينة "القدس" في منتصف القرن العاشر عشر قبل الميلاد بقيادة نبي الله "داود" عليه السلام بعد أن رفضوا أن يدخلوها سابقًا مع نبي الله "موسى" عليه السلام بسبب خوفهم من مواجهة أهلها لشدّة بأسهم وقوّتهم، والذين أُطلق عليهم في كتب اليهود اسم "اليبوسيين" أو "الفلستيين" وفي كتب العرب باسم "العماليق" أو الكنعانيين، وتذكر التوراة غربة اليهود عن مدينة يبوس "القدس"، كما أنّ اليهود لمّا سيطروا على مدينة القدس لم يطردوا منها اليبوسيّين بل تعايشوا معهم، مما يؤكّد تواجد مدينة القدس قبل اليهود بما لا يقل عن 2000 سنة. استمرّ اليبوسيون في حياتهم داخل مدينة القدس مع القادمين الجدد حتى عصر نبي الله "سليمان" عليه السلام، فلما تُوُفّي انقسمت مملكة اليهود إلى مملكتين كانت مدينة القدس "أورشليم" عاصمة المملكة اليهودية الجنوبية التي أُطلق عليها اسم "يهوذا"، وهو اسم الابن الأكبر لنبيّ الله "يعقوب" عليه السلام، وتسمّت المملكة الشمالية الأخرى باسم مملكة "إسرائيل"، وهو اسمٌ آخر لنبي الله "يعقوب" عليه السلام.
كانت هناك العديد من الخلافات بين مملكة "يهوذا" في الجنوب ومملكة "إسرائيل" في الشمال، وتعدّدت المناوشات والحروب بينهما حتى استعاد المصريّون السيطرة على مدينة "القدس" في أواخر القرن العاشر قبل الميلاد وعلى العديد من المدن الأخرى التي كانت تحت سيطرة مملكة "يهوذا"، مما دفع الملك "رحبعام" ملك "يهوذا" حينئذٍ إلى دفع كلّ الكنوز التي لدى المملكة كجزيةٍ للمصريّين فرضي المصريّون بالجزية وتركوا لهم حكم مملكتهم في مقابل دفع الجزية.
استمرّت محاولات مملكة "يهوذا" في فرض سيطرتها على مملكة إسرائيل بالشمال، حتى وصل الصراع إلى أوج قوّته في معركة "جبل زماريم" والتي انهزمت فيها مملكة إسرائيل أمام مملكة يهوذا بقيادة الملك "ابن رحبعام"، واستمرّت سيطرة مملكة يهوذا في تلك الفترة من القرن الثامن قبل الميلاد، وزاد من تثبيتها فشل الحملة العسكرة القدامة من إثيوبيا بقيادة "زارح" والتي كانت سببًا في توطيد حكم ملوك يهوذا لعدة قرون واستتباب الأمر لهم في مدينة القدس حتى مجيء الغزو البابلي.
في عام 715 ق.م كان يحكم مملكة "يهوذا" ملك اسمه "حزقيا"، حيث قام بالتحالف مع عسقلان ومصر وغّره ذلك التحالف بالتمرّد على الدولة الآشورية التي كان يدفع لها الجزية بانتظام، فرفض دفع الجزية مما اضطر الملك "سنحاريب" ملك مملكة آشور إلى حصار مدينة القدس عام 701 قبل الميلاد، فرضخ "حزقيا" للملك الآشوري وأفرغ جميع كنوز المملكة لدفع الجزية وعادت مملكة "يهوذا" تحت السيطرة الآشورية حتى جاء عهد الملك "يوشيا" عام 640 قبل الميلاد والذي تغيرت فيه أوضاع الإمبراطورية الآشورية وأصيبت بالتفكّك والضعف وبدأت المملكة البابلية بالظهور، فاستغل "يوشيا" هذا التفكك وأعلن استقلال مملكة "يهوذا" عن الآشوريين ودعم البابليين ضد الآشوريين لكن ذلك لم يدم طويلًا، حيث تحرّك جيشٌ من مصر لمد يد العون للملك الآشوري في سوريا حيث قام الفرعون " نخاو الثاني" بتجهيز جيش كبير عام 609 قبل الميلاد واتجه شرقًا مستخدمًا الطريق الساحلي فحاول الملك "يوشيا" إيقاف الجيش المصري ومنعه من دخول أراضيه كدعمٍ للبابليين لكنه انهزم وقُتِل، ومع ذلك لم يستطع الآشوريون إيقاف الزحف البابلي لكن المصريين احتفظوا بحكم مدينة القدس وعينوا عليها "يهوياقيم" بعد أن عزلوا أخاه "يهوآحاز" وأخذوه أسيرًا معهم إلى مصر، وغيّر حكام مملكة "يهوذا" ولاءاتهم مراتٍ عديدةً في تلك الفترة من التاريخ، كلما رأوا ملكًا قويًّا سواءً كان مصريًّأ أو بابليًّا انضموا له، فينضمون لنبوخذ نصّر ملك البابليين ضد مصر لكن عندما فشل في احتلال مصر عادوا ليؤيّدوا المصريين ويعلنوا ولاءهم لهم، حتى استعاد "نبوخذ نصّر" توازنه وانتزع الشام من أيدي المصريين ثم اتجه لحصار مدينة القدس عام 599 قبل الميلاد التي مات ملكها "يهوياقيم" تحت الحصار الذي استمرّ 3 أشهر حتى سقطت مدينة القدس في يد البابليين عام 586 ق.م وتم اقتياد سكان مملكة "يهوذا" وممالك "مؤاب" و "عمون" المجاورة كسبايا إلى بابل فيما يعرف في التاريخ باسم السبي البابلي حيث أنهم جميعًا كانوا حلفاءً للمصريين في حربهم ضد البابليين، وكان عدد سكان مملكة "يهوذا" بما فيها مدينة القدس ما يقرب من 10 آلاف نسمة.
مرّت مدينة القدس بفترةٍ من الصراعات بين الفرس والمملكة اليونانية التي نجحت في ظل قائدها الإسكندر الأكبر " الإسكندر المقدوني" أن تقضي على الامبراطورية الفارسيّة وتحتلّ جميع أراضيها بعد وفاة ملكها "داريوس" في سلسلة من المعارك بدأت عام 334 ق.م، وتصبح الأرض المقدسة ضمن الولاية الخامسة من المملكة اليونانية، خاصةً مدينة القدس قلب الأرض المقدّسة، والتي استقبل اليهود المقيمين فيها الإسكندر الأكبر بالترحاب وسلموه مفاتيح المدينة بالرغم من مقاومة قطاع غزة للغزو اليوناني لتبدأ فترة الحكم اليوناني لمدينة القدس وماحولها، ذلك الحكم الذي استمر لعشر سنوات فقط وانتهى بموت الإسكندر وتقسيم أراضي المملكة اليونانية بين قادة جيشه وقيام دولتين على أنقاضها.
بعد وفاة الإسكندر المقدوني عام 323 ق.م حدثت انقساماتٌ داخليّةٌ بين قادة جيشه واستحوذ "سلوقس الأول" على مدينة القدس كجزءٍ من المملكة السلوقية التي امتدت شرقًا لتشمل كل أراضي المملكة الفارسية بالإضافة إلى الأناضول (تركيا حاليًا) إيذانًا ببداية الحكم الروماني للأرض المقدّسة والذي سيستمر حتى الفتح الإسلامي. قام الرومان بعزل كل الحكام اليونانيين للأرض المقدّسة وما حولها وقامت بتغيير العملة وتثبيت أركان حكمهم في مدينة القدس وفرض ضرائب مرتفعة على سكانها.
في عام 48 ق.م حدثت ثورة في مدينة القدس على الرومان نتيجة لنفي "أرسطو بولس" كاهن الفريسيين في الأرض المقدّسة، فقاد ابنه ثورةً أدت إلى حشد جيش روماني كبير لوأد تلك الثورة، نجح الجيش الروماني في وأد الثورة وأخضع سكان مدينة القدس لسيطرة "يوليوس قيصر" قيصر روما، كما تحوّل قائد الثوار "أنتيباتر" إلى حليفٍ قويٍّ للقيصر ونائبٍ له على كل أرض فلسطين مما أدّى إلى استقرار حكم الرومان في الأراضي المقدّسة لفترةٍ من الزمن. بعد تولّي "أنتيباتر" حكم الأرض المقدّسة وتولية أبنائه على مدينة القدس والمدن الأخرى حتى تم اغتيال "يوليوس قيصر" عام 44 ق.م واختلاف القائدين الرومانيين " أنطونيوس" و "أوكتافيوس"، فاستغلّ "هيركانوس" كبير كهنة اليهود في الأرض المقدّسة ذلك الخلاف بالداخل الروماني وأشار إلى أبناء " أنتيباتر" حكام المدن بالأرض المقدّسة بالتحرّك والتعاون على قتل أبيهم " أنتيباتر" نائب يوليوس قيصر المقتول، فحدثت حالة من الفوضى بالأراضي المقدّسة وبدأ ظهور الدولة الساسانية في المشهد عن طريق مساعدة قائد الفريسيين " أنتيغانوس" الذي كان ابنًا لـ"أرسطو بولس" عدو الرومان، ساعد الدولة الساسانية بالمعلومات في مقابل توليته حاكمًا لمدينة القدس والأراضي المقدّسة عام 40 ق.م، ونجح الساسانيون في السيطرة على الأرض المقدّسة لمدة سنتين حتى تمّ طردهم منها على يد القائد الروماني "أنطونيوس" بعد أن تحالف مع "هيرودوس" أحد أبناء " أنتيباتر" الحليف القديم للرومان، لكن سيطرة "أنطونيوس" على الأرض المقدّسة لم تدم طويلًا ، حيث انهزم "أنطونيوس" على يد "أوكتافيوس" في معركة "أكتيوم" البحريّة عام 31 ق.م ليصبح "أوكتافيوس" امبراطورًا للرومان، ممّا دفع "هيرودوس" إلى المسارعة بإعلان ولائه لـ"أوكتافيوس" الذي غيّر اسمه إلى " أغسطس قيصر"، فأصبح "هيرودوس" ملكًا على الأرض المقدّسة بما فيها مدينة القدس وصبغ الأرض بالصبغة الرومانية لإظهار ولائه الشديد للرومان بالرغم من علو صيحات أهل الأرض المقدّسة بعدم طاعة هذا الامبراطور الروماني الدخيل ، لكن الامبراطور الروماني كان ذكيًّا فقام باستعطافهم ببناء هيكلٍ لهم في مدينة القدس ليشعرهم بأنه مهتمٌ بأهلها وتقاليدهم الدينية. توفي "هيرودوس" عام 4 ق.م وانتقل حكم المدينة المقدسة إلى أبنائه من بعده قبل ولادة المسيح "عيسى بن مريم" عليه السلام وخلال فترة دعوته لتبدأ قصة العقيدة السماوية الثانية على أرض مدينة القدس.
التحيزات الإدراكية أو النفسية هي تصورات ذاتية نعتمد عليها عند معالجة المعلومات.
سواء كنت مدركاً لذلك أم لا، فإن العديد من القرارات التي اتخذتها طوال حياتك قد تأثرت بها.
بعضها غير ضار وحتى كوميدي. بينما البعض الآخر يمكن أن يكون مكلفا. في هذه المقالة، سنشارك بعض التحيزات
النفسية الرئيسية التي تؤثر على المبيعات والتي يمكن أن تساعدك على فهم سبب شراء الأشخاص للأشياء.
فيما يلي خمسة تحيزات إدراكية يمكن الاستفادة منها لزيادة المبيعات:
البشر مخلوقات بصرية.
نحن نتواصل مع الصور بشكل أعمق بكثير مما نتواصل مع النصوص.
ومع ذلك، فإن فُرق المبيعات غالبًا ما تقدم عروضًا تقديمية تحتوي على شرائح تلو الأخرى لا تحتوي إلا على نصوص، بدون رسومات أو صور لدعم ما يقال.
وفي عدد لا يحصى من الدراسات، وجد العلماء أن الصور أسهل في التذكر.
لذلك، عند التعامل مع العملاء المحتملين، حاول استبدال النصوص في العرض التقديمي الخاص بك بالرسومات.
يكشف جون ميدينا، مؤلف كتاب قواعد الدماغ، أن "تعدد المهام، عندما يتعلق الأمر بالانتباه، هو أسطورة".
يجد الناس صعوبة في القراءة والاستماع في نفس الوقت. لذلك لا تجبرهم على القيام بذلك. امنحهم صورًا يسهل تذكرها. تبنى فكرة التواصل بالرسومات وليس بالنصوص فقط.
تأثير العربة هو ما نسميه عندما يشتري الأشخاص منتجًا ما، أو يتبنون موقفًا ما، أو يتبنون سلوكًا معينًا لمجرد أن الجميع يفعل ذلك.
ومع اتباع المزيد من الأشخاص لهذا الاتجاه، يتم إلهام الآخرين للقفز على العربة.
يمكن لمحترفي المبيعات استخدام تأثير العربة من خلال الإعلان عن عدد العلامات التجارية الأخرى التي تستخدم منتجاتها أو خدماتها.
في B2B، يحدث هذا بالطريقة التالية:
وضع شعارات الشركات التي تستخدم خدمتك على موقع الويب الخاص بك
تسليط الضوء على طبقة تسعير واحدة باعتبارها الأكثر شعبية
الإشارة إلى المنافسين الذين يستخدمون حلولك في رسائل البريد الإلكتروني
تضمين مراجعات الطرف الثالث على موقع الويب الخاص بك
غالبًا ما تستخدم مواقع التجارة الإلكترونية تأثير "العربة" من خلال إظهار ما اشتراه الآخرون للمتسوقين.
هناك سؤال قديم في الإعلانات: كيف تبيع ساعة بـ 2000 يورو؟ الجواب: ضع بجانبها ساعة بقيمة 10000 يورو.
هذا هو سعر الإرساء.
الإرساء هو تحيز إدراكي يقول إننا نعتمد بشكل كبير على المعلومات الأولى المقدمة لنا (في هذه الحالة، سعر الإرساء) عند اتخاذ القرارات، أي أننا نستخدم السعر الأولي كمرجع، بغض النظر عن مدى ارتفاعه.
يعتقد معظمنا أننا نريد أن تكون أسعارنا جيدة وكاملة: في دراسة أجريت في جامعة كورنيل، وجد الباحثون أن الناس حكموا على الأسعار الدقيقة بأنها أقل من الأسعار المقربة.
في الواقع، وجدت الدراسات أن المتسوقين سيدفعون أكثر إذا أظهرت بطاقة السعر رقمًا دقيقًا بدلاً من رقم كامل واضح. على سبيل المثال، من المرجح أن يجذب مبلغ 354.294 يورو مشتريًا أكثر من 350.000 يورو.
لدينا تحيز واضح ضد الأرقام الكاملة في المعاملات ذات الأسعار المرتفعة.
لذلك، عند صياغة مقترحاتك وإيصال الأسعار إلى عملاء الشركة، كن على دراية بتأثير التسعير الدقيق على إدراك المشترين للقيمة.
لقد رأينا جميعًا هذا في القوى العاملة. أنت تقوم باستثمار جدي في مشروع ما، لكن المشروع يعاني. أو ربما يكون لديك مشروع ناجح، لكن القيادة تعتقد أن بإمكانها تحقيق المزيد من خلال المزيد من الاستثمار.
لسنوات عديدة، واجهت المنظمات مثل هذه المواقف، ووجدت صعوبة في معرفة متى تتوقف.
لماذا تحدث هذه الظاهرة: إنه تحيز إدراكي يسمى التصعيد غير العقلاني للالتزام.
إنه يقود الناس إلى شراء تذاكر اليانصيب مرارًا وتكرارًا. لقد اعتدنا على الاعتقاد أنه بعد الاستثمار في شيء ما مرة واحدة، تزداد فرص نجاحنا.
نحن نؤمن بأن إضافة المزيد من المال لمشكلة ما يمكن أن يحلها.
نعتقد أن إضافة عدد قليل من التراخيص الإضافية إلى الحساب يمكن أن يؤدي إلى تسريع النمو.
نحن نعتقد أن شراء إضافات أخرى سيزيد من عائدنا على الاستثمار.
وهذا التحيز هو أمر يمكن لفِرق المبيعات والمسوقين الاستفادة منه.
إنه شيء يمكنهم استخدامه لزيادة القيمة الدائمة لعملائهم والتأثير على النتيجة النهائية.
يتم تحقيق ذلك من خلال تسهيل عملية البيع.
نظرًا لأن المشتري يمر بعملية شراء للحل الخاص بك، فلا تتردد في تضمين الفرص التي تمكنه من خلالها إضافة وظائف غير مكلفة إلى خطته.
من خلال قبول دعوة للعمل مثل هذه بعد تحديد خطة أكبر، فمن المرجح أن يستمروا في إضافة المزايا إلى طلبهم.
من منّا لا يتمنّى أن يستطيع التقاط صور رائعة؟ وبخاصّة مع الأجهزة الرقميّة حيث يبدو كلّ شيء مؤتمتًا، ولا ضرورة لفعل أي شيء خاص؟ ولكن في الحقيقة، جميعنا يعلم أن هناك مصوّرين "موهوبين". في هذه المقالة نبيّن بعض جوانب التصوير وبعض النصائح التي تسمح للجميع بالتقاط صور ناجحة تجعلنا "موهوبين"
في نظر الآخرين.
تستند قاعدة الأثلاث إلى فكرة مفادها أن الصور تكون أكثر إثارة للاهتمام ومتوازنة بشكل عام عندما لا تكون في المنتصف. تخيل شبكة موضوعة فوق صورك بخطين رأسيين وخطين أفقيين تقسم الصورة إلى تسعة أقسام متساوية. إذا كنت تتبع قاعدة الأثلاث، فبدلاً من وضع موضوعك أو العناصر المهمة في المشهد في منتصف الصورة، يمكنك وضعها على طول أحد الخطوط الأربعة، أو عند النقاط التي تتقاطع فيها الخطوط. تحتوي بعض الكاميرات حتى على خيار الشبكة الذي يمكنك تشغيله، والذي يمكن أن يكون مفيدًا إذا كنت لا تزال تتعلم كيفية تكوين صورك.
عند تصوير الصور الشخصية، ستركز على منطقة صغيرة جدًا، لذا سيكون من المهم الحصول على صورة دقيقة. تعتبر العيون على وجه الخصوص من السمات الهامّة في الوجه، وغالبًا ما تكون أول ما ينظر إليه الناس، وخاصة عندما يتعلق الأمر باللقطات القريبة ولقطات الأوجه. مع وضع هذا في الاعتبار، يجب أن تكون العيون هي نقطة التركيز الرئيسية.
بشكل عام، يجب أن تكون الخلفية بسيطة وخالية من الفوضى قدر الإمكان حتى لا تجذب انتباه المشاهد بعيدًا عن الموضوع الرئيسي للصورة. استعمل الألوان الخافتة للخلفيّة، لئلا ينتهي الأمر بالمشاهدين إلى الاهتمام بالمبنى الملون أو برج الظاهر في الخلفية أكثر من الشخص الذي تصوّره. يمكن أن يكون إصلاح الخلفية المشتتة للانتباه بسيطًا مثل تغيير موضع الشخص قليلًا، أو تغيير زاوية التصوير، ولكن إذا لم ينجح ذلك، فقد يكون من الممكن إخفاؤها باستخدام فتحة عدسة أوسع والاقتراب من موضوع الصورة قدر الإمكان. ومع ذلك، كلما أمكنك، حاول الحفاظ على الخلفية محايدة، خاصةً إذا كنت تضع موضوعك على جانب الصورة وكانت الخلفية مرئية للغاية.
يشير مثلث التعريض ببساطة إلى أهم ثلاثة عناصر للتعريض للضوء وهي: ISO وفتحة العدسة وسرعة الغالق.
يتحكم ISO في حساسية الكاميرا للضوء. عندما تكون قيمة ISO منخفضة، تكون الكاميرة أقل حساسية للضوء، وعندما عندما تكون مرتفعة تكون الكاميرة أكثر
فتحة العدسة تتحكم بمقدار الضوء الذي يمر عبر مستشعر الكاميرة، بالإضافة إلى عمق حقل الرؤية. يشير عمق الحقل إلى المنطقة المحيطة بنقطة التركيز في الصورة والتي تظل دقيقة. كلّما ازدادت قيمة الفتحة (المشار إليها برقم f أقل) بمرور المزيد من الضوء، ولكن لها عمق حقل ضحلًا. بينما تسمح الفتحة الأصغر (المشار إليها برقم f أعلى) بمرور قدر أقل من الضوء، ولكن لها عمق حقل أكبر. عادة تكون الفتحة الكبيرة أفضل للصور الشخصية، سواء للأشخاص أو الحيوانات، سيحافظ هذا على وضوح موضوع الصورة، مع إخفاء أي عوامل تشتيت في الخلفية، أما الفتحة الصغيرة فهي أفضل للمناظر الطبيعية لأن كل شيء في المنظر الطبيعي ــــــ من الصخور في المقدمة إلى الجبال في الخلفية ــــــ يجب أن يكون واضحًا ودقيقًا. يعني رقم f/ الأكبر فتحة أصغر، لذا انتقل إلى f/22 أو أعلى، حسب ما تسمح به عدستك.
سرعة الغالق: تتحكم سرعة الغالق بالمدة التي يظل فيها الغالق مفتوحًا عند التقاط الصورة. كلما طالت مدة بقاء الغالق مفتوحًا، زاد الضوء الذي يمر عبر مستشعر الكاميرة. تعد سرعة الغالق السريعة جيدة لتجميد الحركة، في حين أن سرعة الغالق الأطول ستؤدي إلى تشويش الحركة. يمكن أن تعطي سرعات الغالق الطويلة تأثيرات مثيرة للاهتمام، ولكنها تتطلب عادةً حاملًا ثلاثي القوائم.
قد يكون اكتشاف أنك التقطت عن طريق الخطأ سلسلة كاملة من الصور في ISO 800 في يوم مشمس مشرق أمرًا محبطًا للغاية، خاصة إذا تم التقاط الصور لتوثيق مناسبة خاصة مثل عيد ميلاد أو ذكرى سنوية أو حدث آخر لا يمكن إعادة إنشائه. إنه خطأ سهل الوقوع فيه، لذا لتجنب هذه المفاجأة غير السارة، اعتد على التحقق من إعدادات ISO وإعادة ضبطها قبل البدء بتصوير أي شيء. أو اعتد على إعادة ضبطها في كل مرة تكون مستعدًا فيها لإعادة الكاميرة إلى حقيبتها.
إذا لم تكن حذرًا، فإن استخدام فلاش الكاميرة ليلًا أو في الإضاءة المنخفضة قد يؤدي إلى بعض التأثيرات غير السارة مثل العيون الحمراء والظلال القاسية. بشكل عام، من الأفضل زيادة حساسية الضوء (ISO) والحصول على صور أكثر ضوضاءً بدلاً من استخدام فلاش الكاميرة والمخاطرة بإفساد اللقطة تمامًا.
إذا كنت تريد الحصول على صور واضحة في الإضاءة المنخفضة دون زيادة حساسية الضوء (ISO) كثيرًا، فإن الحامل ثلاثي القوائم هو ملحق أساسي. كما أنه سيسمح لك بتجربة التصوير بالتعريض الطويل، حيث تترك الغالق مفتوحًا لثوانٍ أو حتى دقائق في كل مرة، ما قد يؤدي إلى بعض التأثيرات المذهلة عند تصوير أشياء مثل المناظر الطبيعية للمدينة أو الأنهار والشلالات.
يمكن للإضاءة أن تصنع الصورة أو تدمرها، ويُعتقد على نطاق واسع أن الصباح الباكر والمساء هما أفضل أوقات اليوم لالتقاط الصور. في التصوير الفوتوغرافي، تسمى الساعة التي تلي شروق الشمس أو تسبق غروبها "الساعة الذهبية"، لأن الشمس تكون منخفضة في السماء والضوء أكثر نعومة ودفئًا. سواء كنت تلتقط صورًا للمناظر الطبيعية أو الصور الشخصية أو الطبيعة الصامتة، فإن استخدام ضوء الصباح الباكر أو المساء يمكن أن يضفي على صورك شعورًا بالهدوء مع توهجه الدافئ والظلال الطويلة التي يلقيها. بالطبع، الساعة الذهبية ليست الوقت الوحيد الذي يمكنك فيه التقاط صور خارجية جيدة، لكنها تجعل الأمر أسهل.
قد يكون الحصول على صور مفرطة التعرض أو ضبابية أو سيئة التكوين أمرًا محبطًا، ولكن بدلًا من السماح لمثل هذه الصور بإحباطك، استخدمها كأداة للتعلم. في المرة القادمة التي تحصل فيها على صورة سيئة؛ لا تضغط على زر الحذف على الفور. بدلاً من ذلك، اقض بعض الوقت في دراسة الصورة لمعرفة الخطأ الذي حدث وكيف يمكنك تحسينها. وتذكّر أنّ أفضل طريقة للاستمرار في التحسن هي التدرب كثيرًا وارتكاب الأخطاء والانفتاح على التعلم من الآخرين، سواء كانوا مصورين محترفين أو مبتدئين في هذه المهنة.
