كم يجب أن أتقاضى أجراً؟ مُقرَّر أساسيّات الراتب (101)

السؤال الذي يطرح نفسه دائمًا أثناء عملية البحث عن وظيفة: ما هي توقعاتُك لراتبِكَ؟ من الواضح أن الإجابة الصحيحة هي مليون مليار مليار دولار. لكن لا تقل ذلك بصوت عالٍ في الواقع.

إذن ماذا يجب أن تقول؟

بعد كل شيء، على الرغم من أنك قد لا ترغب في الظهور بمظهر الجشع، إلا أنك لا ترغب أيضًا في التقليل من قيمة ما تطلبه وينتهي بك الأمر بالحصول على راتب أقل ممّا كان يمكن أن تحصل عليه.

لسوء الحظ، لا توجد إجابة سهلة عندما يتعلق الأمر بالإجابة على السؤال: "ما هو الراتب الذي يجب أن أطلبه؟" ولكن عندما يسألك صاحب العمل في النهاية عن المبلغ الذي تريده، فلدينا بعض النصائح حول الطريقة التي قد ترغب بها في صياغة ردك.

أولاً، اكتشف مقدار المال الذي تحتاجه

ديب هاريسون هي مستشارة للنمو والتغيير مقرها في مونتغمري، نيويورك، وقد عملت مع الشركات في مجال التوظيف ومع الأفراد الذين يبحثون عن وظائف. وتوصي بأن أي شخص يبحث عن وظيفة يجب عليه أولاً إعداد ميزانيته الشهرية الخاصة.

قد يبدو هذا أمرًا بديهيًا، ولكن إذا كنت جديدًا في مجال البحث عن وظيفة، فقد يكون من السهل أن تنسى هذا العنصر الأساسي: معرفة المبلغ الذي تحتاج إلى كسبه.

أنت لا ترغب في ارتكاب خطأ فادح في وظيفة ما، وقبول راتب يبدو جيدًا جدًا، لكنه في الواقع لن يدفع جميع فواتيرك. يقول هاريسون إن النظر إلى ميزانيتك سيساعد أيضًا في تقييم ما يتجاوز ما تقدمه الشركة، مثل حزمة الرعاية الصحية.

"يجب على الأفراد التأكد من إلقاء نظرة على الحزمة بأكملها. ربما تدفع إحدى الشركات راتبًا أقل من المتوقَّع، على سبيل المثال، ولكنها تدفع 100% من المزايا الطبية، وهو ما قد لا يكون شائعًا، أو لديها أجر مرتفع في شكل مكافآت كبيرة. وينبغي أخذ هذه الأمور في الاعتبار عند تقييم التعويضات، وليس فقط الراتب الأساسي.

ابحث عمّا يدفعه هذا النوع من الوظائف

لذا، بمجرد أن تعرف ما تحتاجه أو تريده بشكل واقعي من الراتب، يجب أن تبدأ في البحث عمّا يدفعه هذا النوع من الوظائف، كما تقول هاريسون.

وتقول إن بعض مواقع الويب التي غالبًا ما تحتوي على معلومات جيدة عن متوسط الراتب لمِهَن معينة تشمل Payscale وIndeed وGlassdoor وSalary.com وربما LinkedIn.

"أوصي باستخدام العديد من هذه العناصر والبحث باستخدام الاختلافات الشائعة في المسمى الوظيفي. تقول هاريسون: "ثم أقترح متوسطًا لكل هذه الأرقام".

وتضيف أنك بحاجة إلى التفكير في مكان الوظيفة، نظرًا لأن الوظائف غالبًا ما تدفع أكثر أو أقل اعتمادًا على تكلفة المعيشة في المنطقة، وعدد سنوات الخبرة التي تتمتع بها أيضًا. من الواضح أن الوظائف ذات المستوى المبتدئ ستدفع أقل بكثير من الوظائف عالية المستوى المخصصة لشخص لديه خبرة.

ضع رقمَين في ذهنك عند إجراء المقابلة

بمجرد تحديد نطاق الراتب، يجب ألّا تدخل أبدًا في أي محادثة حول الراتب دون أن تضع في اعتبارك رقمَين.

هذان الرقمان هما التعويض الذي تريده و"رقم المغادرة"، والذي سيكون أقلَّ رقمٍ ستقبله.

إذا كنت تريد وظيفةً معينة، فقد تميل إلى قول نعم، حتى لو كان الأجر زهيدًا. وقد يكون الراتب الضعيف أمرًا مقبولًا بالنسبة لك في نهاية المطاف، إذا كنت تحب هذا المنصب حقًا، ولكن هذا يعود إلى معرفة مقدار المال الذي تحتاجه تمامًا من أجل تكون قادرًا على دفع فواتيرك وعلى توفير المال لصندوق الطوارئ والتقاعد، وعلى أن يتبقّى لديك -كما نأمل- مقدارٌ يسمح لك القيام بأشياء ممتعة، مثل الخروج لتناول العشاء مع الأصدقاء وربما قضاء إجازة.

من الممكن أن تكون محتاجاً إلى هذه الوظيفة، لكنك تحتاج أيضًا إلى وظيفة تدفع راتبًا معقولًا.

كيفية التفاوض على راتب أفضل

الأمر ليس سهلاً، ولكن كلما زادت المعطياتُ المتوفرة لديك، أصبحت المفاوضات أسهل. ولهذا السبب من المهمّ البحث منذ البداية عن المبلغ الذي يجب أن يدفعه هذا المنصب. فهذا الأمرُ لا يمنحك معلوماتٍ فقط حتى تتمكن من طلب نوع الراتب الذي يطابق المنصب، بل إن الحصول على وثائق الراتب هذه يتيح لك أن تكون أكثر اطلاعًا إذا انتهى بك الأمر إلى التفاوض.

"في رأيي، الغرض من التفاوض دائمًا هو التأكد من حصولك على أجر عادل ومدفوع الأجر مقابل دورك. لا ينبغي أن تحصل على المزيد فقط لأنك تريد المزيد أو أن لديك أسلوبَ حياةٍ باهظَ الثمن، وبالتالي تحتاج إلى المزيد." تقول إيمي سبيرلنج، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Compt، برنامج الموارد البشرية لأصحاب العمل.

وتضيف: “هناك طرق للتفاوض دون الشعور بالمواجهة أو طلب المزيد بشكل مباشر دون مبرر”.

إذن كيف تفعل ذلك؟ تقول سبيرلينج إنه إذا كنت تعرف رتبةَ نطاق التعويضات الخاص بالشركة (ويجب أن تعرفه حقًا عندما تكون في مرحلة التفاوض)، فيجب أن تكون قادرًا على تبرير ما تريده، بناءً على خبرتك. ثم تُردِف قائلةً إن الشيء الرئيسي هو أن "تهدف إلى الحصول على أجر عادل".

الآن، في بعض الأحيان يتم تحديد الرواتب بشكل ثابت، ولا يوجد أي تفاوض حقًا. في هذه الحالة، تقول سبيرلينج إنه يجب عليك، بل ويمكنك، التفاوض بشأن المزايا الخاصة بك مثل الإجازة مدفوعة الأجر، وإجازة الأبوّة، ومساهمات التأمين الصحي، ومزايا النقل اليومي.

تقول سبيرلينج: "قد لا تتمتع الشركات بالمرونة فيما يتعلق بالرواتب، وهو ما يعني عدم وجود فجوات في الأجور كما نأمل، وهذا أمر جيد، ولكنها ستستخدم هذه الأدوات الأخرى لتعويض الأشخاص بشكل أكبر".

وأنت تستحق أن تحصل على تعويض جيد وأن تحصل على أكبر قدر ممكن من المال. ولكن، للأسف، بغض النظر عن مدى مهارتك في التفاوض، فمن المحتمل أنك لن تحصل على مليون مليار مليار دولار.