الحديث عن المال: ما المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه؟

ما الذي يحفزك على العمل؟ من المحتمل أنك قلت "المال".

يُظهر كثير من الاستطلاعات أنه على الرغم من أن عوامل عديدة تؤثر على أداء العمال، إلا أن الراتب هو من بين أهم المحفِّزات لمعظم الناس. وعلى وجه التحديد، فإن الشعور بأنك تحصل على أجر عادل يؤثر على إنتاجيتك ورضاك الوظيفي ونيّتِك في البقاء بهذا العمل.

ولكن كيف تعرف ما الذي يُشكِّل الأجرَ العادل بالنسبة لك؟ سيساعدك فهمُ السوق على تحديد قيمة راتبك بناءً على مهاراتك وتعليمك وتدريبك وخبرتك العملية وموقعك الجغرافي. بمجرد أن تعرف المشهد، سيكون لديك فكرة عن كيفية وتوقيت التفاوض على عرض العمل أو الترقية أو الزيادة بالأجر.

لِمَ دراسة الرواتب؟

تعتمد قيمة راتبك على المسمى الوظيفي لك، وموقعك، ودرجة تعليمك، ومدى تدريبك، ومجموعة المهارات والخبرة العملية لديك.

يتوقع معظم مديري التوظيف أن يتفاوض المرشحون للعمل على الرواتب المبدئية، لذا فمن الحكمة في كثير من الأحيان طلب المزيد في هذه المرحلة.

إن إجراء دراسة عن الراتب قبل البدء في البحث عن عمل أو التفاوض على زيادة يضمن أن طلبك يتماشى مع السوق.

لن تحصل على ذلك من خلال سؤال أصدقائك عن رواتبهم أو من خلال تحديد توقعات راتبك بناءً على راتبك الحالي.

إن عدمَ معرفة قيمة راتبك الحقيقية تُعرِّضك لخطورة أنك قد تطلب الكثير أو القليل جدًا. وقد يعني هذا فقدان فرص العمل أو تقييد نفسك براتب أقل، ربما لسنوات قادمة.

يعتمد البحث الدقيق عن الراتب على مجموعة مهاراتك والتعليم والتدريب وخبرة العمل السابقة.

وستعتمد حدود راتبك أيضًا على موقعك الجغرافي.

يمكنك استخدام استبيانات الراتب والآلات الحاسبة المجانية للحصول على صورة دقيقة عن القيمة العادلة لراتبك.

هل يجب عليك التفاوض على عرض الراتب؟

في استطلاع أجرته شركة CareerBuilder، تبيّن أن أكثر من نصف المهنيين يفشل في التفاوض بشأن عروض العمل.

وكان الخوف هو السبب الرئيسي لعدم تقديم العرض المضاد.

يقول 51% من أولئك الذين لا يطلبون المزيد من المال أنهم لا يشعرون بالارتياح عند الطلب، بينما يقول 47% أنهم يخشون ألاّ يقوم أصحاب العمل بتوظيفهم إذا حاولوا التفاوض.

ولكن نظرًا لأن الزيادات يتم حسابها كنسبة مئوية من راتبك الحالي، فإن عدم التفاوض على عرض الراتب يمكن أن يكلفك أكثر من مليون دولار من الأجور المفقودة على مدار حياتك المهنية.

علاوة على ذلك، قد يكون ما لديك لتخسره أقلَّ مما تظن.

أخبر أكثرُ من نصف أصحاب العمل موقعَ CareerBuilder أنهم عرضوا على الموظفين المرشحين مبلغًا أقل مما كانوا على استعداد لدفعه إذ قال 26٪ منهم أن عرضهم الأولي كان أقل بـ 5000 دولار من الحد الأقصى لعرضهم.

متى نفاوض من أجل الزيادة

غالبًا ما يكون من الصعب معرفة متى يكون التفاوض على زيادة الراتب فكرة جيدة. ولكن يمكنك وضع بعض الإرشادات في الاعتبار:

في معظم الحالات، من الأفضل الانتظار حتى تنتهي من العمل في الشركة لمدة عام على الأقل قبل أن تطلب زيادة في الراتب.

إن أفضل وقت للتفاوض هو بعد تحقيق هدف ما، مثل إكمال مشروع كبير قبل الموعد المحدد أو بأقل من الميزانية المخصصة أو الحصول على عميل مهم جدا.

قم بتقديم طلبك قبل وقتِ مراجعة الأداء، حيث سيمنح هذا مديرك وقتًا للتحدث مع كبار المسؤولين وتوضيح قضيتك.

أسئلة مكررة

متى يجب عليك أن لا تفاوض على الراتب المبدئي؟

على الرغم من أن معظم أصحاب العمل يتوقعون من المرشحين التفاوض على الرواتب المبدئية، إلا أن هناك أوقاتًا يكون من المنطقي فيها قبول العرض.

قد تقرِّر عدمَ المطالبة براتب أعلى إذا كان بحثك يشير إلى أن مجال عملك أو ثقافة الشركة تستهجن التفاوض، على سبيل المثال. إذا كنت في حاجة ماسة إلى العمل وتبحث عن وظيفة مؤقتة حتى تتوصل إلى خطة وظيفية طويلة المدى، فقد تقرر قبول العرض الأول لصاحب العمل.

هل يمكنني التفاوض على المزايا كما على الراتب؟

يمكنك غالبًا التفاوض على بعض الامتيازات والمزايا بالإضافة إلى (أو بدلاً من) راتب أعلى.

بشكل عام، من الأسهل التفاوض على المزايا التي لم يتم التفاوض بشأنها على نطاق واسع، مما يعني أنك قد لا تكون قادرًا على الحصول على حزمة تأمين صحي أفضل.

لكن يمكن تحقيق بعض الامتيازات بشكل أسهل مثل: جدول زمني مرن، إجازة مدفوعة الأجر، مراجعة الأداء بشكل أسرع.